YouTube
YouTube канал Игоря Никифорова
Показываю, а не рассказываю. Как построить систему, найти точки роста и принимать верные решения. Включайте, смотрите, делайте.
Бизнес-навигатор
роста прибыли за 90 дней
Диагностика бизнеса
Карта роста и приоритеты
KPI и управленческий ритм
Внедрение CRM/WorkHub
Дисциплина исполнения
Рост EBITDA и капитализации
Карта роста и приоритеты
KPI и управленческий ритм
Внедрение CRM/WorkHub
Дисциплина исполнения
Рост EBITDA и капитализации
Когда интуиция привела вас к успеху, следующим шагом становится система. Моя роль стать вашим навигатором в мире цифр и стратегий. Мы вместе выстроим компанию, где ваш талант визионера усиливается математически точной системой управления, позволяя вам сфокусироваться на главном - развитии.
Когда интуиции уже не хватает
Выручка растет, а прибыль стоит на месте или падает?
Не понимаю, куда уходят деньги. Компания работает, обороты растут, но на счету пусто. Каждый месяц приходится вкладывать свои, чтобы покрыть разрыв.
Теряем клиентов и не понимаем почему?
Клиенты уходят, а мы не знаем причину. Нет системы обратной связи, непонятно на каком этапе теряем людей. Постоянно приходится искать новых вместо того, чтобы удерживать существующих.
Компания выросла, а процессы остались на уровне стартапа?
Бизнес увеличился в 5-10 раз, но управляем также, как когда нас было трое. Все держится на ручном труде, постоянные авралы, никакой предсказуемости.
Все работают, но результатов нет?
Команда занята с утра до вечера, но ключевые показатели не растут. Непонятно, на чем фокусироваться, что дает результат, а что просто "работа ради работы".
Застрял в операционке, нет времени на стратегию?
Решаю текущие проблемы 24/7. Хочу думать о развитии, масштабировании, новых направлениях, но весь день уходит на операционку. Чувствую себя не CEO, а старшим менеджером.
Постоянно качели?
Один месяц отличные показатели, следующий убытки. Непонятно, что именно влияет на результат. Команда делает вид, что работает, но выхлопа нет.
Стратегия не работает?
Есть план, есть цели, но они остаются на бумаге. Нет структуры контроля, задачи не доводятся до конца. Через полгода понимаем, что из запланированного не сделано ничего.
Внедряли CRM, но не взлетело?
Купили дорогую систему, потратили время на внедрение, но команда саботирует. Данные не заполняют, процессы не соблюдают. В итоге просто потратили деньги впустую.
Работаете в Excel и мессенджерах?
Бизнес вырос, но все держится на табличках, чатах и в голове. Данные разрознены, постоянно что-то теряется. Беспорядок мешает расти дальше.
Рост остановился, уперлись в потолок?
Несколько лет назад росли быстро, а теперь застряли. Все очевидные способы роста испробованы, дальше не знаем куда двигаться. Чувство, что упираемся в какой-то невидимый барьер.
Сценарии роста и трансформации
Для собственников растущего бизнеса
Построение системного бизнеса для обеспечения предсказуемого роста прибыли и снижения операционной зависимости собственника. Создание автономной управленческой структуры, позволяющей сфокусироваться на стратегическом развитии.
Для компаний в фазе активного роста
Разработка и внедрение масштабируемой операционной модели, способной поддержать кратный рост бизнеса и выход на новые рынки. Формирование фундамента для долгосрочной эффективности и управляемости.
Подготовка к инвестиционным сделкам (M&A, PE)
Максимизация инвестиционной привлекательности и стоимости компании. Обеспечение полной финансовой прозрачности (P&L, CF), внедрение регулярного менеджмента и систем прогнозирования для успешного прохождения due diligence.
Для новых инвесторов и портфельных собственников
Проведение стратегического аудита (100-day plan), быстрая стабилизация актива с фокусом на cash flow. Внедрение исполнительской дисциплины и прозрачной системы контроля для повышения стоимости портфельной компании.
Трансформация и антикризисное управление
Разработка и реализация программы turnaround-менеджмента. Стабилизация бизнеса через быструю оптимизацию затрат, повышение оборачиваемости активов и стратегическую приоритизацию продуктового портфеля.
Цель: рост стоимости компании за счет роста прибыли и дисциплины исполнения.
Форматы работы
Выберите формат, который быстрее всего даст рост и управляемость.
Интерим COO
Вхожу в управление и навожу порядок в операционке с фокусом на прибыль.
- Берусь за P&L и операционную модель
- Внедряю KPI и дисциплину исполнения
- Настраиваю ритмы управления и отчетности
- Снижаю потери и высвобождаю время собственника
Sprint 90
90 дней: диагностика, план и внедрение ключевых изменений.
- Экспресс-диагностика и карта роста
- Roadmap на 90 дней с гипотезами и цифрами
- Сопровождение внедрения до первых результатов
Business Health Check
Проверка финансов, процессов и команды, чтобы увидеть утечки и риски.
- Анализ финансов (P&L, cash flow, unit-экономика)
- Диагностика процессов и узких мест
- Приоритеты изменений и план действий
Реинжиниринг процессов
Пересобираем end-to-end процессы и убираем ручной хаос.
- BPM/Lean под ваш контекст
- Роли и SLA без серых зон
- Автоматизация и контроль качества
Стратегия роста
Формируем стратегию, которая конвертируется в действия и метрики.
- Сегменты и оффер на основе данных
- План продаж и маркетинга с KPI
- Система контроля исполнения стратегии
Turnaround
Антикризис: стабилизация, cash flow и выход из убытков.
- План стабилизации за 2-4 недели
- Оптимизация затрат без потери качества
- Контроль cash flow и управленческие ритуалы
Стратегическая сессия
1-2 дня: выравниваем цели, приоритеты и план действий.
- Единая цель и критерии успеха
- Декомпозиция до задач и ответственных
- План на 30/90 дней
Оргдизайн и команда
Структура, мотивация и культура результата.
- Оргструктура под стратегию
- Система мотивации и KPI
- Ритуалы управления и коммуникации
Кейсы из практики
Реальные результаты оптимизации бизнеса моих клиентов
Конфиденциальность и доверие: Представленные кейсы содержат только общедоступную информацию и ключевые метрики. Полная детализация проектов предоставляется после подписания NDA.
B2B Сервисы2022-2023
Международная компания
Выстроил операционные процессы компании с нуля. Внедрил CRM-алгоритмы, оптимизировал воронки продаж, выстроил систему контроля качества.
+340%
ROI за 12 мес
+35%
выручка
+20%
оборот
+25%
повторные
Срок: 12 месяцев
Ритейл2017-2021
Производственный холдинг
Повысил эффективность supply chain крупной компании. Внедрил новую операционную модель с акцентом на lean production и just-in-time.
95%
Service Level
-20%
сроки
-17%
затраты
-30%
покрытие
Срок: 4 года
IT2021-2022
IT-стартап в сфере fintech
Масштабировал IT-команду с 15 до 80 человек. Выстроил процессы разработки, внедрил agile, создал систему найма и адаптации.
250%
рост команды
80
человек
-50%
time-to-market
+40%
productivity
Срок: 14 месяцев
Ритейл2020-2021
Региональная торговая сеть
Антикризисное управление в период пандемии. Перестроил бизнес-модель, внедрил omnichannel, оптимизировал затраты без потери качества.
+180%
online продажи
0
увольнений
+180%
online
-25%
затраты
Срок: 8 месяцев
ИТ-стартап2024
ИТ-стартап чат-платформа
Российская чат-платформа форумного типа для доверительных коммуникаций. Работали над инвестиционной привлекательностью и системностью процессов.
-30%
сроки задач
ТОП-20
венчурные фонды
-30%
сроки
3 года
стратегия
Срок: 6 месяцев
Организатор спортивных мероприятий2024
Спортивная event-компания
Лидер в организации спортивных мероприятий. Трансформировали спонсорские продажи от 'присутствия бренда' к решению конкретных бизнес-задач партнеров.
+ROI
измеримый
↑
конверсия
новые
сегменты
система
процессов
Срок: 4 месяца
Медицина2023
Медицинский центр
Цифровизация процессов медцентра. Внедрил электронные карты, автоматизировал запись, создал систему качества обслуживания.
4.8/5
satisfaction
4.8/5
оценка
-40%
время
+60%
пропускная способность
Срок: 10 месяцев
Хотите такие же результаты для своего бизнеса?
Отзывы клиентов
Что говорят компании после совместной работы (только клиенты которые дали согласие на публикацию отзывов)
Здравствуйте! Проводили интервью с Игорем по вопросу поиска операционного директора. У меня стояла задача понять, кто именно может быть операционным директором в моей компании и как должна работать эта структура. Игорь провел очень глубокое интервью, мы общались около трех часов, и честно говоря, я не ожидал такой глубины вопросов. Он помог увидеть основные метрики бизнеса, задал правильные «глубинные» вопросы, в том числе про мои личные запросы. После интервью Игорь разложил все по полочкам: объяснил, кто именно нужен моему бизнесу, какие шаги стоит сделать, дал конкретные советы и помог понять, как выстроить операционное управление. Если коротко, вначале у меня было замешательство, а к концу встречи появилась ясность и план действий. Могу однозначно рекомендовать пройти входное интервью с Игорем, это реально дает ценность и понимание, как двигаться дальше.
Проводил стратегическую сессию с Игорем для команды B1BOX. Наша задача вывести спонсорские продажи на новый уровень: не просто продавать "присутствие бренда", а говорить с партнерами на языке их бизнес-задач. С первых минут было понятно: Игорь в теме. Он глубоко разобрался в нашей специфике, провел диагностику, помог переформулировать ценностное предложение и предложил четкую логику: какие сегменты фокусные, кто ЛПР, какой оффер нам нужен, как аргументировать, что действительно даем ценность. После работы с ним у нас появилась управляемая система продаж: понятная воронка, шаблоны КП, структура переговоров. Команда начала мыслить иначе с фокусом на результат для партнера, а не на активность ради активности. Если нужно быстро вывести B2B-продукт на новый уровень зрелости, рекомендую. Это стратегия, деньги и рост, а не "еще один взгляд со стороны".
Работали с Игорем над систематизацией Tags&Talks, платформы для доверительных коммуникаций. У нас был сильный продукт, команда, которая знала, что делает, и серьезный интерес со стороны инвесторов. Но нам не хватало структуры: четкой стратегии, управляемых процессов и правильной упаковки для роста. Игорь помог взглянуть на бизнес глазами инвестора, расставить приоритеты и перевести идеи в конкретные решения. Вместе подготовили инвестиционные материалы, выстроили стратегию развития на несколько лет вперед и заметно улучшили внутренние процессы сроки задач сократились почти на треть. Что ценно, Игорь не навязывал готовых шаблонов, а аккуратно усиливал нашу экспертизу. Работал как партнер: задавал правильные вопросы, направлял, помогал принять сложные решения. Благодаря этому появилось больше понимания, уверенности и системности в движении вперед.
Наш подход
1
Диагностика и постановка цели
Вначале вместе конкретизируем ваше намерение, чтобы точно понимать, о какой трансформации идет речь. Разбираю текущую ситуацию и масштабы, какие ресурсы уже задействованы и где узкие места. На выходе фиксируем конкретную формулировку, которую возьмем в работу.
2
Экосистема и приоритеты изменений
Собираю целостную картину: финансы, операционную модель, людей, цифровой контур. Выявляю взаимозависимости: что тянет вниз, а что тормозит. На этой базе выстраиваю дорожную карту: от стратегических блоков к очередности тактических шагов.
3
Запуск. Сопровождение
Провожу с командой необходимые сессии, выстраиваю ритмику встреч, настраиваю операционный контроль. На этом этапе рядом столько, сколько нужно. Важно, чтобы изменения устоялись, поэтому участвую в регулярных статусах и корректирую план, когда требуется.
4
Закрепление и масштабирование результата
Когда система заработала, фиксируем новые стандарты и метрики, обучаем владельцев процессов, передаем управление и контроль. Слежу, чтобы изменения стали частью ДНК компании и можно было наращивать эффект без моего постоянного участия.
Распространенные ошибки в работе с метриками
Фокус на ложных показателях
Компания отслеживает показатели, которые красиво выглядят в отчетах (лайки, просмотры, трафик), но никак не влияют на прибыль. Создается имитация бурной деятельности, в то время как финансовые результаты стагнируют.
Решения без гипотез
Внедряются новые инициативы по принципу "давайте попробуем". Отсутствует четкая, оцифрованная цель, что именно мы хотим улучшить и на сколько. В итоге невозможно оценить, принесло ли изменение пользу или вред.
Анализ "средней температуры по больнице"
Руководство смотрит только на средние значения, теряя из виду важные детали. Например, не видит, что 20% VIP-клиентов приносят 80% прибыли, а 50% клиентов убыточны. Это мешает принимать верные решения о продукте и маркетинге.
Отсутствие единого фокуса у команды
Каждый отдел работает на свои собственные KPI (маркетинг на лиды, продажи на сделки), которые часто противоречат друг другу. Команда напоминает лебедя, рака и щуку все тянут в разные стороны, а общий результат компании не растет.
Управление на основе мнений, а не фактов
Ключевые решения принимаются на основе интуиции или авторитетного мнения ("я так думаю"), а не на основе объективных данных. По мере роста бизнеса цена таких интуитивных ошибок становится критически высокой.
Отсутствие экспериментов
Каждая новая идея (например, запуск нового продукта или рекламной кампании) реализуется сразу в полном масштабе. Вместо того чтобы быстро и дешево проверить гипотезу на малой группе, компания рискует большими бюджетами и временем.
FAQ
Частые вопросы о навигации.
Что такое бизнес-навигатор?
Это программа на 90 дней: диагностика, стратегия и внедрение системы управления.
Какие задачи решаем?
Прибыль, процессы, дисциплина исполнения, прозрачность KPI, рост EBITDA и капитализации.
Нужно ли внедрять IT-платформы?
Не всегда, но CRM/WorkHub сильно ускоряют контроль и масштабирование. Подбираем под контекст.
Как часто встречи?
Обычно 1 раз в неделю + сопровождение по задачам между сессиями.
Кто должен участвовать?
Собственник и ключевые руководители. Формат зависит от структуры компании.
Сколько времени до первых эффектов?
Первые улучшения обычно видны за 2-4 недели, устойчивый результат фиксируем к концу 90 дней.
Есть ли гарантия результата?
Обеспечиваю внедрение системы управления и дисциплину внедрения. Финансовый эффект зависит от исходных данных и исполнения.
Можно ли работать удаленно?
Да. Большая часть форматов проходит онлайн, при необходимости выезжаю на ключевые сессии.
Как начать?
С бесплатной диагностической сессии: уточним цель, оценим ситуацию и предложу план.
Блог
Бизнес требует действий и проверенных решений. Делюсь здесь только тем, что работает: инструменты, которые я сам использую, инсайты из проектов и честный взгляд на управление.
Смотреть канал
Telegram
Игорь Никифоров | Бизнес-канал
Здесь мясо. Глубокая аналитика, бэкстейдж корпоративных трансформаций и неочевидные выводы для тех, кто мыслит стратегически. Мой личный взгляд на рост бизнеса.
Telegram
Территория Возможностей
Закрытый круг для предпринимателей и управленцев, которые делают бизнес. Обмениваемся опытом, ищем ответы и поддерживаем друг друга. Здесь говорят на одном языке.
Telegram
Бизнес с юмором
Если все надоело, а от слова "KPI" дергается глаз, вам сюда. Смеемся над тем, что так знакомо каждому предпринимателю. Юмор тоже инструмент.
Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить.
Контакты
Свяжитесь со мной удобным способом
Первый шаг: бесплатная диагностическая сессия
За 20-30 минут Игорь лично проанализирует ваши данные, покажет 2-3 неочевидных источника роста и рассчитает их потенциал в деньгах.
Это вас ни к чему не обязывает, но будет максимально полезно.
На бесплатной 30-минутной онлайн-сессии:
1
Разберем, на какие цифры вы смотрите сейчас и почему они могут вводить в заблуждение (ловушка метрик тщеславия).
2
Найдем ключевую метрику, которая честно отражает состояние и рост вашего бизнеса.
3
Оценим финансовый эффект, который теряется из-за неочевидных проблем в воронке продаж или юнит-экономике.
4
Сформулируем три понятные гипотезы для роста, которые можно тестировать уже на следующей неделе.
Начните трансформацию
От интуиции к метрикам за 90 дней